成套电气项目的报价为什么常出现差额

一个项目报价成本是公司获得该项目所有权的重要前提，作为祥科的一名成套电器项目报价工程师，在日常工作主要是按照合同要求对所负责预算项目进行价格控制。对经手的项目进行严格的把关，认真核对图纸，发现问题及时与相关方面协调处理，尽最大能力让公司获取该项目。以下这些是我在报价过程中发现报价出入较大的原因。

报价发现问题

　　一：报价元器件品牌与实际生产元器件品牌有差。

　　二：生产过程中对产品所需零材及员工工资预算不准确

　　三：报价提供元器件型号及性能参数与技术生产确认时所要求不符，导致预算差异

　　四：报价图纸有改前提下，下单生产中未反馈给技术部门导致实际生产价格与预算产生差异。

　　五：报价过程中铜排的预算与实际生产过程中铜排预算产生较大差额。

　　六：元器件价格与其厂家协商较少，供应商询价渠道开发较少，拿不到合理价格。

　　以上是报价过程中所发现的问题，或许还有些问题未发现，以后会加以补充的，针对以上发现的问题，我个人提出一些观点：

　　一．在项目下单生产中业务员需明确告诉下单人员所用品牌元件是什么，在生产单上注明。（技术员询问我们项目是采用何种品牌时，我们也无法明确，因为业务员并没向我们反馈获得该项目的中标价是何种品牌所报的价格）。

　　二．工资零材方面预算差异问题，会通过与仓库实际成本统计的价格进行比较，根据仓库所提供的数据，可以大致将这方面的预算误差降到最低。

　　三．在元器件参数问题存在异议的情况下，我们会和图纸设计方或技术部进行沟通，从而得出准确的型号，报出正确的价格。

　　四。 就报价过程中图纸改动部分我们会明确告诉技术部，避免出现技术部出图生产的产品和我们报价不符的情况。

　　五． 铜排的预算方面我们会实地下生产部门查看，观察各个柜体铜排的做法，及实地测量其用量，将其误差降到最低

　　六． 开发新的供应商渠道，避免造成询价渠道贫乏的现状。（这一点我们公司做的不好，依赖于之前合作的供应商，渠道贫乏，导致经常拿不到好价格。其实我知道他们有个原因是因为新得供货商产品没有使用过，加上有时候任务繁重不敢采用新产品，怕出现状况）

　　下面还有一些同事的补充：

　　1：小项目，非正规的设计图纸上有错误或有不明确的地方，甲方不懂，设计方联系不到，而且要求报价时间很紧，只能报价人员凭经验猜测。

　　2：不常用的元件品牌，没有价格或价格表已经过期，又是报价很急，只能大概的报价。

　　3：报价人员自身知识和能力问题，曾遇到过某报价员把充气柜当做普通环网柜来报价。

　　4：报价人员工作马虎。亲历过由商务报价部送我们技术部的报价审核，图纸上配电箱部分回路用X6,X10之类表示相同的回路个数，但报价人员没注意，全部按单个回路。