作为客户，可能你常抱怨：图纸和参数都给了，怎么还要问那么多？且听我解释！

作为客户，您可能觉得：“图纸和参数都给了，怎么还要问那么多？”

其实啊，就像您买定制西装，光量身高体重不够，还得问“平时抬手多吗？需不需要加宽袖口？”——我们多问的，正是这些图纸上看不到但影响使用体验的“隐藏需求”。

1. 您可能没意识到：同样的参数，工艺不同成本差20%！

• 比如母排镀层：您图纸上写了“铜母排60×6mm”，但没说是镀锡还是镀银？

  • 镀锡防氧化，便宜；镀银导电更好，适合高精度设备——选错可能让您多花冤枉钱，或影响设备寿命。

• 再比如柜体拼接：您说“按常规做”，但我们得问：“要整体焊接还是模块化组装？”

  • 焊接更牢固但难拆修，组装方便扩容但成本高——您未来想省维护费还是省初期成本？

2. 您可能没想到：环境差1厘米，后期改造成本翻倍！

• 案例1：上次客户只说“装厂房里”，结果现场管道挡住柜门，最后锯掉柜顶才装上——如果我们提前问一句“周围50cm内有障碍物吗？”，能省他3天工期！

• 案例2：客户没提“靠近震动设备”，结果运行半年螺丝全松了——现在我们一定会多问：“附近有冲床、风机这类震动源吗？”

3. 您可能觉得“默认就该有”：其实行业习惯千差万别！

• 比如防爆认证：您说“要化工防爆柜”，但欧盟要ATEX认证，国内要GB3836——认证不同，价格差30%！

• 再比如备用回路：您说“按标准留10%”，但化工行业通常留20%——少留10%，未来改造要多花5万！

4. 您可能觉得“后期再说”：但有些设计根本改不了！

• 比如通讯协议：您要求“能接PLC”，但没说是西门子S7-1200还是三菱FX系列——等柜子做好才发现协议不匹配，只能拆了重装！

• 再比如散热设计：您说“正常散热就行”，但没提厂房夏天温度45℃——等过热跳闸了才发现要加风扇！

5. 您可能忽略的“人性化设计”：小细节决定使用体验！

• 比如检修口：您觉得“能打开门就行”，但我们的工程师会问：“要不要在侧面开个巴掌大的检修窗？换保险丝不用拆整面板！”

• 再比如标签：您说“标清楚就行”，但我们得确认：“要每根线都标号，还是每排端子贴个总标签？”——差这一步，后期排查故障能省2小时！

为什么我们这么“啰嗦”？

——因为吃过亏！
去年有个客户，所有参数都“按常规”，结果柜子运到现场发现电梯进不去，最后吊车+拆墙多花了8万。现在哪怕您嫌烦，我们也得问：“您厂房电梯承重多少？大门宽度多少？”

咱们的目标是一致的：
✅ 一次做对，不返工
✅ 钱花在刀刃上，不交隐形学费
✅ 设备用着顺心，少出故障