祥科不怕比价，最怕客户不知道怎么比！

作为一个合格的采购人员，在订购大宗商品时，货比三家是明智的，与是必须的。但比价，必须建立在同档次商品的基础上。商品档次不同，没有可比性。

成套配电柜的比价，也必须建立在同品牌、同型号元器件的基础上。否则，价格可能天差地别！

5月中旬，有位老客户向祥科询价，项目还不小。经过前期的充分沟通后，我们按照客户提供的图纸报价。一个星期后，客户反馈，说我们的价格高得太离谱了，比其它几家都高出一倍！！

我们的第一反应是我们可能报错了，与客户再次沟通后，又反复核实了两次。没错，数量、品牌及型号是正确的。

同行之间，用相同档次的元器件，定制同样的配电柜，差价在%5-%10是正常的，毕竟，每个企业的运营成本，运营效率不同。但差价超过50%绝对不正常。于是我们请求老客户将同行的报价清单发给我们参考一下。

先看同行的报价，同一个项目，主元器件用天正，居然还不列出具体型号！

同行的配电柜报价

看看祥科的，主开关用施耐德，还是高端开关！

祥科配电柜报价

我们跟客户反映后，客户问，用施耐德的开关与天正的开关在档次上有多大差别？因为他们对电气行业的品牌不太熟悉。祥科的工程师说，就像宝马X6 suv与吉利帝豪suv的差别！

祥科的经营理念是：为了客户与自己，不生产品质低劣的产品！
祥科生产的成套电柜一般选用市面上有质量保证，有良好口碑的品牌元器件。主要品牌如下：
国际大品牌：施耐德、ABB、西门子、三菱
国内品牌：常熟、上海人民、良信、海格、正泰、德力西