同一批低压配电柜，为什么不同厂家报价差距如此大？

祥科作为一家专业产销低压成套开关柜及控制柜的厂家，每天都会接到不少客户的询价。

经过祥科售前技术专员的初步审核后，提交到报价工程师处。报价工程师认真阅读客户提供的图纸，发现有疑问的地方，反复与客方相关人员沟通后，祥科工程师针对图纸或客户要求选用的元器件品牌及型号，开始向元器件供应商询价，最后整理出报价清单，以邮件或传真的方式发给客户。

以上是祥科完整的报价流程。

一般提交报价后的次日，我们的客户专员会致电客户，询问客户的采购意向。但我们听得最多的是：“你们的报价为什么高这么多？！”

为什么同一批设备报价，祥科的价格高？难道祥科的利润高？非也！报价比同行高一点的原因如下：

一、祥科的报价包含了17%的增值税以及运费。客方采购只注意到总价，没有留意清单的全部内容。

二、客户的图纸，或者说明文档，没有明确要求选用何种品牌元器件，而祥科的工程师会根据客户的预算及经验为客户推荐。最后，祥科采用的元器件品牌在品质档次上高于同行，所以造价就高了。

三、客户的图纸，或者说明文档，只规定了元器件品牌，没有指定型号。而祥科的工程师考虑到项目的性质，而选用了同一品牌的高端型号来满足设备的使用要求，也造成了造价高。

四、由于图纸复杂，设备数量多，图纸表达不明朗，而少数同行在报价过程中没有及时与客方相关人员沟通，造成少报，留报，所以价格也会低不少。而祥科的报价机制是：针对项目设备的种类，指定相关专业的工程师报价，最好由报价总工审核，所以报价相对精准。

五、元器件品牌型号都相同的情况下，还有辅料不同。比如铜排，很多同行的报价没有标注品牌及等级。祥科用的是广州半径的T2优质铜排。而有些同行可能选用T3的铜排，造价就低了。

祥科某一项目的报价清单

注意上面都是同一设备的报价清单。其中有一个施耐德的双电源转换开关，祥科根据客户图纸选用的型号比某同行擅自更改的型号贵一倍以上，虽然都是同一品牌。

也许，在客户看来，就是一份图纸，一份简简单单的报价，但实际报价清单包含专业的行业知识，每份报价清单都是祥科报价工程师不辞辛劳的结果。所以当您收到不同厂家报价清单后，请仔细比对，千万莫大意，只看总价，只将价格最低的留下。低压成套设备行业，已经同质化，不存在暴利。在不偷工减料的情况下，厂家的的报价不会相差太远。